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影帝都無法拒絕的誘惑,深入人心的廣告是如何養(yǎng)成的

當(dāng)被問到現(xiàn)在什么游戲最火的,有人可能會(huì)說新興的《絕地求生》,也可能是去年打造現(xiàn)象級(jí)手游還在巔峰的《王者榮耀》,熱愛MOBA的人心中依然只認(rèn)可《英雄聯(lián)盟》,八百萬(wàn)勇士依舊穿西裝在《地下城與勇士》刷圖搬磚,艾澤拉斯需要你的拯救……

沒錯(cuò),人們?cè)诿鎸?duì)最火的游戲時(shí),第一反應(yīng)總是傳統(tǒng)端游和火爆手游。可是你可曾知道,一直給人印象是“低廉、粗糙、簡(jiǎn)單”的頁(yè)游,月流水千萬(wàn)到過億,甚至能不斷請(qǐng)到一線明星不惜自毀形象來做宣傳,他們的廣告真的有人看嗎?我可以很負(fù)責(zé)人的告訴你,不僅有人看,而且還深入人心!不然怎么可能會(huì)有這么高的月流水呢?那么問題來了,是什么成就了這種廣告效應(yīng)呢?

已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)精神污染的頁(yè)游廣告一直充當(dāng)游戲廠商掘金的開路先鋒,其奇葩的畫風(fēng)以及粗制濫造的質(zhì)感是網(wǎng)民經(jīng)常吐槽的對(duì)象,即使有成千上萬(wàn)的網(wǎng)友要千方百計(jì)地去屏蔽這類網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚,也不影響去大批玩家們前赴后繼地貢獻(xiàn)氪金。但是你不喜歡,不代表別人就不喜歡。

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強(qiáng)針對(duì)性的目標(biāo)用戶

意料之中的是筆者身邊并沒有幾個(gè)人在玩這類網(wǎng)頁(yè)游戲,應(yīng)該大多數(shù)人也覺得沒有人會(huì)玩這類簡(jiǎn)陋的游戲,但事實(shí)確實(shí)出乎人的意料。以網(wǎng)絡(luò)上街知巷聞的傳奇霸業(yè)(沒錯(cuò)就是林子聰宣傳那款)為例,其制作公司37互娛在2017年前三季的凈利潤(rùn)已達(dá)到12.1億,而早在2015年該款頁(yè)游已創(chuàng)下80天總流水破3億的業(yè)界神話,現(xiàn)今服務(wù)器組數(shù)量已接近千租,穩(wěn)居頁(yè)游榜單top5位置(數(shù)據(jù)來源:9k9k統(tǒng)計(jì))。一邊是網(wǎng)友的冷眼,另一邊是游戲的火爆,令人不禁疑惑:這廣告到底誰(shuí)在看,這游戲到底誰(shuí)在玩?

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觀看廣告的群里不一定是游戲群體,但是在這個(gè)信息時(shí)代,游戲群體大部分都是靠廣告推廣吸引進(jìn)來的。看網(wǎng)游排行前三,不難看出,每一個(gè)游戲的名字都與“傳奇”二字息息相關(guān),而這個(gè)詞自然想到曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲鼻祖《傳奇》。

頁(yè)游的核心用戶群體大多數(shù)都經(jīng)歷那個(gè)《傳奇》的時(shí)代。至于傳奇風(fēng)格頁(yè)游的影響力,沒經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人是很難理解的。筆者曾經(jīng)見過很多傳奇玩家都是官服玩完玩私服,私服關(guān)服換個(gè)接著玩,明明都是一些重復(fù)的內(nèi)容,但人家就是可以反復(fù)去體驗(yàn),充值起來也毫不吝嗇。要說對(duì)一款游戲的執(zhí)著程度,傳奇玩家絕對(duì)是相當(dāng)少見的。此外最關(guān)鍵的一點(diǎn),選擇當(dāng)年那一批傳奇玩家作為目標(biāo)群體,現(xiàn)在恰好是最具有購(gòu)買力的年齡,在他們這個(gè)玩不動(dòng)新游戲的年齡,一款不需要繁瑣下載客戶端,打開網(wǎng)頁(yè)就能玩的傳奇風(fēng)格頁(yè)游對(duì)他們是很有吸引力的。即便投入相當(dāng)多的資金在游戲中,只要能在游戲中獲得成就感,這批玩家也毫不在乎。

還有一部分頁(yè)游用戶,扎根于社會(huì)底部的草根階層為主,主要是年輕一族,知識(shí)文化水平較低,現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不得志,同樣追求虛擬世界的刺激感與征服感。通常也缺乏自制力,收入不高但舍得在游戲上投入精力和時(shí)間,有較強(qiáng)消費(fèi)意欲,用戶在年長(zhǎng)后會(huì)自然流失,但有新用戶去填補(bǔ)。

確定了目標(biāo)群體的挖掘價(jià)值和消費(fèi)能力,那么如何利用廣告內(nèi)容吸納他們呢?明星情懷。

廣告之明星代言

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古天樂代言

明星效應(yīng)歷來都在廣告中占有很大的比重,而對(duì)于70-90年代的用戶群體來說,陳小春等古惑仔類明星、張衛(wèi)健、林子聰?shù)葕蕵访餍堑挠绊懥σh(yuǎn)遠(yuǎn)大于新生代明星。例數(shù)現(xiàn)在市面上流行的頁(yè)游,我們可以總結(jié)出“兄弟情義陳小春,雷霆戰(zhàn)神張衛(wèi)健,屠龍寶刀林子聰,時(shí)間值錢張靚穎,戰(zhàn)國(guó)之怒大B哥,必有重謝葉良辰,我等你喲Angelababy等”明星代言,至于前綴的由來,我們?cè)诮酉聛淼膹V告文案中會(huì)提到。

那么為什么明星會(huì)愿意代言這種帶有“低廉、粗糙、簡(jiǎn)單”標(biāo)簽的頁(yè)游呢?當(dāng)然是給得起代言費(fèi)啦,另外拍攝時(shí)間短、出價(jià)高是一方面,幾天能搞定的拍攝周期幾十上百萬(wàn)的出場(chǎng)費(fèi),而且不像商品代言會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn);而且接單的大多是經(jīng)紀(jì)公司,明星個(gè)人因素對(duì)接廣告的權(quán)利影響很小。對(duì)于急需短時(shí)間擴(kuò)大影響力的頁(yè)游來說,明星代言不光好用,還能迅速與眾多的低成本的頁(yè)游拉開距離,畢竟上百萬(wàn)的出場(chǎng)費(fèi)也不是小型頁(yè)游公司負(fù)擔(dān)得起的。

當(dāng)然并不是明星名氣越高就越有效果,明星的氣質(zhì)是否與游戲產(chǎn)品的定位相吻合?明星是否有吸引力去引導(dǎo)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化?單靠流量明星來溜粉,恐怕還不是頁(yè)游廠商的最佳做法。但是在水漲船高的代言費(fèi)面前,部分劍走偏鋒的金主就瞄準(zhǔn)了一些費(fèi)用低廉的過氣明星或新晉網(wǎng)紅,走出一條代言特色道路。最有代表意義的就是我們的大光頭胖子——林子聰。這個(gè)曾經(jīng)在一段時(shí)間內(nèi)霸屏,被網(wǎng)友們筆誅口伐的胖子,卻也是把頁(yè)游廣告推廣帶上了神壇。當(dāng)然,這又跟廣告文案密不可分。

深入人心的洗腦文案

廣告文案也就是廣告詞,可以說是頁(yè)游廣告中最關(guān)鍵的一環(huán),一個(gè)廣告效果驗(yàn)證最直觀體現(xiàn)就在于它的廣告詞是否可以得到用戶的傳唱,也即是俗稱的洗腦,就如送禮就送腦白金,飄柔就是這么自信等廣告效果一般。

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簡(jiǎn)單通俗的廣告文案

先說說傳奇類的頁(yè)游廣告詞。“最近我在玩一款叫做傳奇霸業(yè)的游戲,人在江湖身不由己,作為一名戰(zhàn)士,怎么能不保護(hù)自己的兄弟,如果你敢欺負(fù)我的兄弟,我就會(huì)讓你嘗嘗屠龍刀的味道!”這是傳奇霸業(yè)林子聰?shù)呐_(tái)詞;“大家好,我系古天樂,我系張家輝。給大家推薦一款超好玩的游戲,貪玩藍(lán)月,你沒有玩過的全新版本,體驗(yàn)三分鐘,你就會(huì)愛上這款游戲。”這是古天樂和張家輝的貪玩藍(lán)月。

“誰(shuí)打我兄弟,我就拿屠龍刀砍他!”一句簡(jiǎn)單粗暴的廣告語(yǔ)已經(jīng)可以激活這些二B青年無處安放的沸騰熱血。沒錯(cuò),頁(yè)游的廣告詞就是用粗暴簡(jiǎn)單來形容,傳播方式也是十分單一:不斷重復(fù),靠量取勝。但就是這簡(jiǎn)潔明了、朗朗上口的廣告詞,符合游戲目標(biāo)群體(草根人士)簡(jiǎn)單粗暴的游戲思維。洗腦廣告文案僅通過寥寥數(shù)字,就可以刺激到用戶不同的需求層級(jí),精準(zhǔn)地?fù)糁兴麄冃枰@得認(rèn)可成就,交朋結(jié)友的痛點(diǎn)。當(dāng)然,廣告文案之外,也離不開廣告效果,質(zhì)樸的文案邏輯與簡(jiǎn)單的游戲模式互相契合,無須用戶進(jìn)行深層次的思考,在長(zhǎng)久而持續(xù)的宣傳中重復(fù)加深用戶印象,利用文案的“無腦性”誘導(dǎo)用戶進(jìn)行爭(zhēng)議、調(diào)侃、惡搞或進(jìn)行二次創(chuàng)作,借助用戶進(jìn)行傳播。

投放渠道以及轉(zhuǎn)化

廣告制作后的投放渠道和轉(zhuǎn)化又是怎么樣的呢?廣告投放主要集中在各式貼吧、論壇、新聞門戶等有平臺(tái)可供討論留言的地方,反而在專業(yè)的游戲門戶中投放得少。所投放的信息討論區(qū)版面不追求理性討論,以挑起爭(zhēng)議和罵戰(zhàn)為主,聚集的用戶越無腦,傳播效果越有效。而爭(zhēng)議多了,話題就廣了,自然覆蓋的用戶面積就增加了。至于轉(zhuǎn)化的話,你可以想象這樣一個(gè)數(shù)據(jù)鏈,100000個(gè)用戶看到了廣告,10000個(gè)用戶可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去,1000個(gè)用戶注冊(cè)了賬號(hào);100個(gè)用戶體驗(yàn)過游戲;10個(gè)用戶堅(jiān)持地玩;最后只有1個(gè)用戶付費(fèi)。看起來可能轉(zhuǎn)化率很低,但是勝在播放次數(shù)多。

最后讓我們來溫習(xí)一下,哪些魔性的頁(yè)游廣告詞——惡搞版。

“大家好,我是陳小春,是兄弟,就來砍我!”

“最近我正在玩XXXXX,咣嘰,掉下一顆寶石,微信一掃,立馬換了50塊錢,老實(shí)人,不忽悠,男人就該打天下”

“XXXX,怕上癮別來玩,錯(cuò)過這個(gè)版本,你只能再等一年,別問要開多久,也許開到下個(gè)世紀(jì)”

葉子豬手游通-溫馨提示:

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[編輯:葉子豬小秘書]
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天下手游
天下手游
游戲類型: 即時(shí)制
游戲題材: 歷史
畫面風(fēng)格: 3D
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