在手游紅海時代，如何運用明星開啟新流量
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文 |游戲陀螺 尤迪安 Crossover 導語：游戲+明星，到底該怎么玩。 明星代言游戲，這是一道化學題，而不是數(shù)學題。 2017年，手游市場已經(jīng)進入紅海一片，用戶流量總是被瓜分爭奪。市面上的總流量是相對固定的，只是入口不斷在變化，所以自帶有強大粉絲群體、市場號召力的流量明星在這個時代也更為吃香。 游戲和明星，兩者疊加在一起，看似是一道1+1或者1+N的數(shù)學題，但操作起來就沒那么容易了。仔細觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分明星為產(chǎn)品做代言起到的效果都很有限，往往就是簡單的一場發(fā)布會、一條微博通告、一套視頻和幾張廣告圖的事情，只停留在視覺上的單一曝光。品宣這種事情很難說，三兩波同質(zhì)性的宣傳觀眾很快就看膩了。再加上自身缺乏原創(chuàng)力度，單單依靠代言人短時期熱度帶動流量的話，這類產(chǎn)品往往后續(xù)缺乏動力。 因此，如果沒有對明星與游戲的結(jié)合有充分、深度的理解，只是簡單地將明星的名字與游戲的名字綁在一起，那筆者認為這樣做是很難產(chǎn)生化學反應的，游戲+明星絕對不是一道數(shù)學題。 回顧游戲行業(yè)成熟產(chǎn)品，網(wǎng)易旗下的《夢幻西游》、《大話西游》或者《天下》都正在或者曾經(jīng)啟用過代言人。例如《夢幻西游》曾啟用明星劉詩詩，主打江湖概念，但網(wǎng)易賦予到劉詩詩身上的不單單是“仙俠”這種常見的標簽，重點增加了對“青春”的包裝，為玩家特別是年輕用戶帶來一次強勢拉動，同時也與游戲的品牌定位高度符合。而《天下》手游則選取了95后青春偶像吳磊，年輕形象和不輸老戲骨的實力與游戲品質(zhì)一致。 洞察用戶興趣點，構(gòu)建各方自傳播矩陣 作為網(wǎng)易“大、夢、倩、天”四大旗艦IP手游之一，《天下》手游上線以來一直受到眾多游戲玩家的歡迎與喜愛。游戲選擇人氣明星“國民弟弟”吳磊作代言人，切入了與自己調(diào)性、用戶群相匹配的年輕用戶市場。對于明星的運用，則是以代言人為橋梁溝通年輕群體，深度多維度方式激發(fā)年輕用戶熱情，進而加深對于游戲的好感度。
始終將用戶體驗與用戶互動參與放在重點位置，是這次活動火爆的關(guān)鍵。以絕不游戲的態(tài)度做公益，以趣味互動的方式聯(lián)系年輕用戶，并實現(xiàn)層層滲透，不斷增強用戶的粘性。 將明星代言與游戲做深度結(jié)合，打法總有新花樣。 如果說“天下少年暖天下”活動是一次號召青春應援的品牌向活動，那么本次開學特別版本“天下奇遇季”便是《天下》手游圍繞吳磊和玩家，展開的契合程度更深的玩法創(chuàng)新。不同于傳統(tǒng)代言人出席見面會站站臺賣賣吆喝，本次活動旨在通過《天下》手游攜手代言人吳磊，為玩家?guī)硪淮纬錆M驚喜和福利。吳磊本人深度參與了游戲內(nèi)容制作、線上直播以及線下玩家互動。
結(jié)語： 以前大部分游戲廠商請明星為游戲做代言，更多是看重娛樂效應，會按照娛樂的套路打造一場活動。但放在今天，這種方式很可能因此固化且單一的宣傳方式，限制了活動的影響范圍。時代不同，以前一個超級明星或許就可以通吃所有的人群，但現(xiàn)在的明星大部分是面對一個小眾市場或者細分市場，很難出現(xiàn)一個所有人都喜歡的明星，對于明星的運用更需要深耕和創(chuàng)新的態(tài)度。 與此同時，游戲在今天也已經(jīng)成為了人們的一種生活方式，隨之人們也會“賦予”游戲更多的使命，一款游戲想要獲得更大的成功，就必須提高自身的“內(nèi)容”，以玩家體驗為導向作為自己的“態(tài)度”。 結(jié)合以上兩點，《天下》手游的對代言人的運用給其他產(chǎn)品帶來很多啟示，我們能看到游戲在以代言人為橋梁溝通年輕用戶上的努力，同時《天下》手游將正能量的價值觀同明星代言相結(jié)合。不僅是抓住了明星代言游戲的本質(zhì)是對流量的引導與把控這一原理，同時也很好地運用明星補充了游戲甚至是企業(yè)品牌矩陣。 （shouyoushouce）,定時推送，游戲行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。 [編輯：葉子豬小秘書]
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