游戲觀察1月29日消息，在2018年，中國游戲廠商們迎來了一波出海熱潮，在這股浪潮中，不論是大廠巨頭還是中小團(tuán)隊，都將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到了海外市場上，并且接連取得了驚人的成績。據(jù)相關(guān)報告指出，在2018年，中國廠商拿下了超過1/5的海外總市場份額。而在出海熱潮延續(xù)的同時，也能看到，TOP30的準(zhǔn)入門檻拔高，頭部領(lǐng)域進(jìn)一步固化等現(xiàn)象和趨勢。

文 | 虹彤、Jimmy

“出海”已經(jīng)成為了中國游戲廠商的必選題。

2018年是中國游戲行業(yè)歷經(jīng)劇變的一年，但同時也是中國游戲出海的爆發(fā)年。無論是巨頭廠商還是中小團(tuán)隊都相繼邁出了出海的步子，無論是出海的游戲數(shù)量還是爆款量都在這一年有了大幅度上漲。

此前，筆者曾根據(jù)多個海外市場的iOS三榜統(tǒng)計出一份手游出海大盤。而在2018年過去之后，筆者決定再次對2018年出海市場進(jìn)行一次復(fù)盤。此次選擇的數(shù)據(jù)為App Annie和SensorTower每月發(fā)布的出海榜單，希望借助TOP30的廠商和產(chǎn)品名單，為從業(yè)者呈現(xiàn)出更清晰的出海趨勢和變化。

一、2018年，中國廠商拿下了超過1/5的海外總市場份額

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)95.9億美元，同比增長15.8%。

而據(jù)AppAnnie發(fā)布的全球游戲市場年度報告來看，除中國iOS外，全球海外游戲總收入約為448.44億美元，按照這兩個數(shù)據(jù)折算下來，中國出海游戲占海外市場總額約21.4%;也就是說中國出海游戲拿下了海外市場超過1/5的份額。

而根據(jù)App Annie發(fā)布的調(diào)查報告來看，單在2018年上半年，中國游戲發(fā)行商在韓國的收入突破2.5 億美金，同比增長達(dá)到驚人的 153%;日本市場收入突破 4 億美金，同比增長 34%;美國市場收入超過了6億美元，同比增長率也達(dá)到了52%。

除了這幾個主力的出海市場之外，中國游戲發(fā)行商2018年上半年在東南亞市場的收入也突破了2 億美金，同比增長率達(dá)到 52%。而從全年的情況來看，中國游戲發(fā)行商在亞太區(qū)以外的市場越來越成功，特別是在美洲市場，用戶支出相比 2016 年增長了140%。

在經(jīng)歷游戲版號凍結(jié)的數(shù)個月之后，中國國內(nèi)的游戲市場增長明顯放緩，有很多廠商都嘗試進(jìn)軍海外市場，而且這些新銳的廠商在海外市場的成績也可圈可點(diǎn)，這些廠商我們將會在下文再詳細(xì)解讀。

二、11家“新”廠商曾擠進(jìn)月度營收TOP30，頭部領(lǐng)域進(jìn)一步固化

筆者此前統(tǒng)計了一份出海數(shù)據(jù)，12月9日在美國、日本、韓國、泰國、印尼、臺灣這六個市場的iOS榜單TOP500中，共計153家中國手游廠商拿到了出海的入場券。無論是國內(nèi)的頭部廠商、中小廠商，又或者是獨(dú)立游戲廠商，在海外市場都有著不錯的表現(xiàn)。

但是就整個國產(chǎn)游戲出海市場來說，能夠拿下頭部市場份額的廠商并不多。App Annie每月發(fā)布的中國發(fā)行商出海收入排行榜，在一定程度上可以反映出出海市場頭部領(lǐng)域的變化情況。

據(jù)筆者統(tǒng)計，從2018年2月到12月，一共有11家“新”廠商曾擠進(jìn)中國發(fā)行商出海收入TOP30。具體來看，在4月份的榜單上一共有5家廠商新晉榜單，5月到10月份則是一家或兩家廠商進(jìn)入TOP30，而在11月和12月的榜單中則沒有再出現(xiàn)新上榜的廠商。

從這11家廠商來看，我們也能看出2018年出海市場的一些新趨勢。

首先是獵豹移動、Word Find、創(chuàng)智優(yōu)品這三家休閑游戲廠商的上榜，體現(xiàn)出休閑游戲在出海變現(xiàn)方面已經(jīng)越來越成功。比如獵豹移動一開始并未進(jìn)入2月份的出海營收TOP30榜單，隨后在4月份進(jìn)入了榜單的第19名，并且后續(xù)排名持續(xù)上升，一度拿下榜單第14名，超過多家中重度游戲廠商。

其次是細(xì)分類型和特定市場的崛起。比如在8月份首次進(jìn)入TOP30的散爆網(wǎng)絡(luò)和玩友時代，一個憑借二次元手游《少女前線》在韓國市場突圍，一個憑借旗下女性向手游在韓國市場的成功，相繼在海外市場取得了突破。國產(chǎn)游戲出海不再聚焦于傳統(tǒng)主流品類，細(xì)分類型也開始在海外嶄露頭角。

不過，從整個榜單排名變化來看，2018年出海市場最大的變動無疑是騰訊網(wǎng)易憑借各自的“吃雞”產(chǎn)品成功收割頭部位置，同時也打破了原有的出海格局。而FunPlus、IGG、智明星通、龍騰簡合等老牌SLG廠商繼續(xù)延續(xù)2017年的勢頭，憑借旗下的SLG龍頭產(chǎn)品拿下了榜單的頭部位置。

能夠常居TOP30的，大部分仍然是我們熟悉的“老面孔”。誠然，在國產(chǎn)游戲出海發(fā)展的這些年，出海對于大廠而言已經(jīng)形成了一套方法論，但是日漸增高的營銷費(fèi)用、本地化操作等仍然在不斷抬高中小廠商的出海門檻。

三、曾有23款“新游”空降出海收入月度TOP30，準(zhǔn)入門檻為2017年的2.2倍

與國內(nèi)市場相一致，出海游戲收入榜也一貫是中重度手游的天下。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，中國手游出海TOP30的整體營收從2017年的27.3億美元，提升至2018年37.7億美元，漲幅達(dá)38%。此外TOP30準(zhǔn)入門檻提升至5400萬美元，為去年的2.2倍，可見出海的門檻正在迅速拔高。

環(huán)顧整個2018年每月中國手游出海收入TOP30的榜單情況，據(jù)筆者統(tǒng)計，2018年曾進(jìn)入收入TOP30的“新游”一共有23款。

從這23款產(chǎn)品我們也可一窺2018年出海品類和市場的趨勢變化。

2018年是中國手游在韓國市場爆發(fā)的一年。2018年3月，Efun《三國志M》憑借上線當(dāng)月在韓國市場的營收一舉打入出海收入TOP30，在韓國市場也成為了“創(chuàng)紀(jì)錄”級別的產(chǎn)品。

自此之后，越來越多的國產(chǎn)手游在韓國市場實(shí)現(xiàn)了突圍。《大三國志》、《極品芝麻官》、《叫我官老爺》、《新三國志》……從三國SLG、官斗再到女性向手游，國產(chǎn)手游在韓國市場全面開花。除了進(jìn)入TOP30的產(chǎn)品，筆者曾報道過的、專注韓國市場的上海游陸，也在2018年打造了8個出海爆款，同樣是不可忽視的黑馬。

在攻下韓國市場之后，中國手游也在日本市場迎來了新的機(jī)遇。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2018年日本超越美國成為了中國手游出海最大的營收來源，日本市場貢獻(xiàn)了26%的營收，美國市場則是23%，韓國市場和臺灣市場分別為6%和4%。

表現(xiàn)在產(chǎn)品層面，在《荒野行動》率先突破日本核心玩家圈層后，友塔游戲的《黑道風(fēng)云》在2018年8月份進(jìn)軍日本市場之后便迎來了爆發(fā)式的增長。諸如《黑道風(fēng)云》這類主打細(xì)分題材的產(chǎn)品在特定市場取得成功，也表現(xiàn)出如今中國出海廠商對于海外市場和用戶熟悉的挖掘已經(jīng)越來越深入了。

繼日韓之后，東南亞市場也將成為中國手游出海下一個掘金藍(lán)海。2018年11月，《仙境傳說RO》憑借東南亞市場一個月的營收就空降出海收入榜第14位，創(chuàng)下東南亞手游營收記錄新高。

經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展，東南亞等發(fā)展中市場已經(jīng)不僅僅只是“做用戶”的區(qū)域了，在《仙境傳說RO》開了個好頭之后，相信東南亞市場將會成為中國游戲廠商出海的下一個吸金戰(zhàn)場。

而回到品類上，2018年還是SLG爆發(fā)的一年。此前筆者在多篇文章中也提到過，細(xì)分題材成為了出海SLG的新突破口，《海戰(zhàn)游戲》《黑道風(fēng)云》等新SLG出海爆款均是以題材取勝。

四、下載榜TOP30門檻增幅高達(dá)92%，獵豹移動涂鴉移動壟斷局面被打破

除了在營收上的突破，2018年中國手游出海在下載量方面也呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，出海下載榜TOP30手游的整體下載量由2017年的8.3億次，增長至2018年的15.9億次，漲幅超90%。與此同時，下載榜TOP30的入圍門檻進(jìn)一步提高，由2017年的1137萬次提升至2018年的2185萬次，增幅高達(dá)92%。

環(huán)顧2018年每月的中國手游出海下載量TOP30榜單，也可以明顯看到在“搶用戶”、“搶流量”方面，中國手游出海也出現(xiàn)了一些新變化。

首先是獵豹移動和涂鴉移動壟斷出海下載榜的局面被打破。 從2017年到2018年上半年，下載量TOP30幾乎半壁江山都是獵豹移動和涂鴉移動占領(lǐng)，但是隨著2018下半年越來越多的中重度手游和超休閑游戲的上榜，這兩家“爆款制造機(jī)”的主導(dǎo)地位逐漸下降。

具體來看，一方面進(jìn)入2018年以來，營收層面的頭部出海產(chǎn)品在“抓用戶”方面變得越來越具有侵略性。表現(xiàn)最為明顯的是《PUBG Mobile》，2018年在海外市場下載量超過2億次，此外《王者榮耀》、《無盡對決》、《黑道風(fēng)云》等重度游戲也是下載榜的常客。

另一方面，超休閑游戲在2018年的大爆發(fā)，也持續(xù)擠壓了原有休閑游戲的空間。《戀愛球球》、《Hello Stars》、《Hello Cats》等超休閑游戲接連風(fēng)靡， 驗證了“低成本買量+廣告變現(xiàn)”這一套有著很強(qiáng)的操作性，也吸引了越來越多的出海中小團(tuán)隊入局。

AppAnnie年度報告中披露的各主流市場的2018年下載量Top5，可以明顯看出《PUBG Mobile》和超休閑游戲在全球范圍內(nèi)迎來了爆發(fā)

其次，印度等新興市場成為了新的“搶量戰(zhàn)場”。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，印度市場成為2018年中國手游出海第二大用戶市場，僅次于美國。在11月的出海下載量TOP10榜單中，多款休閑游戲排名提升的原因在于來自印度市場的下載量的增長，而《PUBG Mobile》重回TOP10的主要助力也為印度市場。

最后回到游戲品類上，除了超休閑游戲，文字益智類游戲也成為了2018年游戲出海不可忽視的一個品類。目前在文字益智類游戲深耕的中國廠商除了Worzzle外，還有Word Find和創(chuàng)智優(yōu)品，以及在11月空降榜單的新晉廠商WePlay Word Games。和其它休閑游戲?qū)Ρ龋�這類游戲擁有相對較長的生命周期和付費(fèi)能力，但是如何更好地變現(xiàn)還有待中國廠商探索。

本文來源:一點(diǎn)資訊，作者:游戲觀察產(chǎn)業(yè)媒體，轉(zhuǎn)載請注明來源。