得女性者得天下 2018年女性手游市場(chǎng)或?qū)⒕畤?/h1>
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現(xiàn)在女性玩家的數(shù)量與日俱增，在很多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們就能看到女性玩家的數(shù)量占有很大的比例。在去年的手游市場(chǎng)上，女性玩家更是迎來了爆發(fā)式增長，女性玩家的重要性將會(huì)越來越受到重視。在此勢(shì)頭的影響下，2018年，備受關(guān)注的女性手游市場(chǎng)或許會(huì)迎來井噴。
游戲圈里，有一句話叫“得女性者得天下”。 當(dāng)然，事情在執(zhí)行的時(shí)候難免會(huì)偏離了軌道。女性玩家多數(shù)時(shí)候還是處于刺激男性玩家進(jìn)來、留下和消費(fèi)的角色中，廠商們做的始終是男性玩家的生意。 號(hào)稱妹子多的《劍網(wǎng)三》，官方數(shù)據(jù)女性玩家不過四成;席卷一切的《王者榮耀》也沒有對(duì)女性造成足夠的沖擊，百度指數(shù)(更多指向活躍用戶而非注冊(cè)用戶)顯示女性玩家僅有35%;《陰陽師》是被認(rèn)為首次能夠拉近男女用戶比例的主流游戲，在巔峰時(shí)期，確實(shí)女性玩家占了45%，但現(xiàn)在只剩下30%。
現(xiàn)在流行的清宮游戲中，更是直接讓男性玩家和眾多女性角色互動(dòng)，連拉女性玩家的功夫都省了。 當(dāng)然也有廠商做了一些試探。如蘇州好玩友的《熹妃傳》女性用戶達(dá)到了80%，玩家可以在里面變身大女主。同樣來自蘇州的疊紙游戲，上線了多款暖暖系列換裝手游，百度指數(shù)顯示女性玩家占了59%。當(dāng)然這些都只算是“細(xì)分領(lǐng)域”的產(chǎn)品，更多的女性玩家在哪里呢?她們可能在《開心消消樂》里。
上述的女性游戲迎合的其實(shí)還是“女性標(biāo)簽”特別重的那群女性用戶。用星座愛好者的話來說，可能是多愁善感的雙魚座、愛幻想的射手座，但和白羊座這種糙女性沒有什么緣分。 直到《戀與制作人》出現(xiàn)。這款女性用戶逼近90%的產(chǎn)品，才是做到了橫掃女性用戶群。效果是直接攀升到了App Store下載榜TOP10，只有騰訊系和網(wǎng)易吃雞系產(chǎn)品能與之相提并論。 怎么到了這款游戲就戳到百萬女性了呢？ 因?yàn)椤稇倥c制作人》是用“女性之共性”的磚頭敲開了她們的心。很多女生可能對(duì)《流星花園》、《下一站幸福》和《繼承者》這樣的偶像劇嗤之以鼻，但恐怕也入過《來自星星的你》、《我可能不會(huì)愛你》的坑。本質(zhì)上，每個(gè)女生心里都有瑪麗蘇情結(jié)，只不過閾值有高低之分。《戀與制作人》更像是偶像劇中的后者，甜蘇而不膩。 《戀與制作人》可以算作主流女性手游崛起的開端，也可以預(yù)見女性玩家市場(chǎng)將會(huì)是未來手游廠商的重要淘金地。 用戶數(shù)量：女性玩家至少有1個(gè)億 在中國游戲市場(chǎng)上到底有多少女性用戶呢? 張小龍1月15日在微信公開課上談到小游戲的累計(jì)使用用戶達(dá)到了3.1億，且男女玩家五五分。如果將玩過微信小游戲的用戶都定義為玩家的話，那么目前女性玩家至少有1.55億。
按照注冊(cè)用戶最多的App游戲《開心消消樂》來算，該產(chǎn)品用戶量為4億多，而女性用戶占比為55%，那么女性用戶為2.2億。當(dāng)然有的人會(huì)說，這其中的女性用戶或許一輩子也不會(huì)成為非休閑游戲用戶。 那么以《王者榮耀》的女性用戶作為標(biāo)準(zhǔn)。極光大數(shù)據(jù)顯示，2017年5月的王者榮耀用戶規(guī)模為2.1億，其中有54.1%是女性用戶(注意這個(gè)數(shù)據(jù)是以注冊(cè)用戶為準(zhǔn)的，所以和前面說的并不矛盾)，那么女性用戶也有1.13億。 從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，女性玩家超過1億是沒有問題的。而且隨著微信小游戲的誕生，還會(huì)有很多不玩游戲的用戶將會(huì)被轉(zhuǎn)化為游戲用戶，并在各種中重度爆款的培育下，升級(jí)為女性游戲市場(chǎng)的參與者。 付費(fèi)潛力：女人是非理性的，可以賺取超額利潤 在以男性為主導(dǎo)的游戲里，女性可能會(huì)成為男性沖動(dòng)消費(fèi)的重要誘惑力。而在圍繞女性玩家的市場(chǎng)上，誘惑力要更多。打折、促銷、限免都可能是女性玩家消費(fèi)的導(dǎo)火線，集齊高顏值男主、換漂亮衣服這些和游戲進(jìn)階毫無關(guān)系的消費(fèi)項(xiàng)在她們眼里，可能是游戲最為重要的樂趣。 有人說，如果客戶是理性的，那么你只能賺取市場(chǎng)平均值利潤。但女人是非理性的，所以可以賺取超額利潤。這句話在《戀與制作人》上就體現(xiàn)得淋漓盡致。 從昨天(1月17日)App Store暢銷榜TOP20的產(chǎn)品來看，《戀與制作人》是唯一一款熱門付費(fèi)項(xiàng)目TOP10不超過100元的游戲，其次小額消費(fèi)貢獻(xiàn)巨大的是同樣女性用戶占大頭的《開心小消消樂》。 以下是《戀與制作人》App Store展示的熱門App內(nèi)購(按照購買次數(shù)排序)項(xiàng)目，TOP5的項(xiàng)目消費(fèi)都在15元以內(nèi)。而實(shí)際上在游戲內(nèi)，其設(shè)有348元和648元的高額內(nèi)購。
就連《王者榮耀》這個(gè)以高DAU低ARPU值著稱的產(chǎn)品，68元內(nèi)購也都排在了第3名。
結(jié)合暢銷榜的排位來看，說明了《戀與制作人》的玩家的付費(fèi)率更高，不然200萬DAU還一堆小額內(nèi)購，如何撐起暢銷榜TOP10的成績(jī)?要知道排在暢銷榜第12位的《開心消消樂》DAU高達(dá)2740萬，是前者的十倍不止。 那么《戀與制作人》的TOP3內(nèi)購項(xiàng)目的1元禮包、3元禮包和6元禮包是什么呢?就是用戶先買一張30元的月卡，那么每天就可以買1元、3元和6元三個(gè)檔次的月卡用戶限定禮包。這些禮包都是不痛不癢的東西，但不買可惜，是不是很有商場(chǎng)打折的味道?這種充滿彎彎道道的折扣就是能夠征服女性玩家啊。
買量成本：一個(gè)A最低只需6元，不到一般傳奇產(chǎn)品的十分之一 被仙俠武俠、傳奇、清宮和捕魚產(chǎn)品洗來洗去的買量市場(chǎng)上，一個(gè)CPA上到50元都很正常。一位資深買量人士告訴筆者，某大廠的拳頭傳奇IP產(chǎn)品在買量市場(chǎng)上也要40元一個(gè)A，普通產(chǎn)品去到了80元的水平。另一位負(fù)責(zé)投放的從業(yè)者告訴筆者，男性本身就是游戲的主體，洗來洗去還是在男性用戶身上洗。 在這樣的環(huán)境下，女性游戲的買量成本低到有點(diǎn)恐怖。 根據(jù)筆者查詢到的信息，《戀與制作人》從12月14日開始，廣告投放量開始上升，分別在今日頭條、新浪微博、葉子豬、內(nèi)涵段子、愛奇藝和手機(jī)百度等多個(gè)渠道進(jìn)行了廣告投放。伴隨而來的是下載量的迅猛增長，截止至1月5日，安裝量已經(jīng)突破了700萬。
“它(戀與制作人)在買量市場(chǎng)一個(gè)A最低為6元，一般在8元左右。”該資深買量人士也告訴筆者，女性向產(chǎn)品少，不太好去定義整體買量?jī)r(jià)格，但比市場(chǎng)均價(jià)低是沒有問題的。 他繼續(xù)介紹，還會(huì)有很多產(chǎn)品是屏蔽女性用戶進(jìn)行投放的。如《我在大清當(dāng)皇帝》這種類型的清宮游戲，男性用戶占比非常高，有的廠商會(huì)繞開了女性用戶進(jìn)行廣告投放。加之傳奇、仙俠武俠MMORPG這類非常男性向的產(chǎn)品大量充斥買量市場(chǎng)，男性用戶自然更容易出現(xiàn)抵觸心理。 市場(chǎng)產(chǎn)品：女性愛玩又多時(shí)間，女性向產(chǎn)品卻寥寥無幾 市場(chǎng)熱門游戲里面，專門面向女性玩家的產(chǎn)品屈指可數(shù)。 當(dāng)買量市場(chǎng)在出“傳奇”、“清宮”游戲的時(shí)候，女性只能撿《暖暖環(huán)游世界》和《熹妃傳》來玩一玩，這兩款產(chǎn)品也只是迎合了部分女性的需求，但不是全部。 筆者查看“游戲”的微博指數(shù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，女性用戶比例居然高達(dá)53.36%(微博用戶男女比例均衡)。女性并游戲需求低，而是市場(chǎng)上女性向產(chǎn)品太少。加上被低估的女性市場(chǎng)也就意味著專注女性市場(chǎng)的廠商更多是中小型團(tuán)隊(duì)，出品也很難達(dá)到一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)。這也是為什么《戀與制作人》出來的時(shí)候，能夠在市場(chǎng)上激起大風(fēng)大浪的重要原因。
女性在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的娛樂時(shí)長恐怕比男性更多。還是以極光大數(shù)據(jù)的男女用戶偏好來看，相比男性，女性對(duì)修圖、拍照、視頻和游戲App有明顯的偏好，而這些明顯都不是剛需。試想如果市場(chǎng)上有足夠多打動(dòng)女性用戶的游戲出現(xiàn)......
結(jié)語 《戀與制作人》的爆紅，自然也會(huì)讓很多廠商跟風(fēng)做這種“虛擬戀愛型”的產(chǎn)品。但記得切入女性市場(chǎng)應(yīng)該是找到絕大部分女性有的共性，而不是找自己產(chǎn)品和《戀與制作人》的共性。一個(gè)人不可能同時(shí)踏入兩條河，一個(gè)市場(chǎng)也很難引爆相同的兩款產(chǎn)品。 [編輯：葉子豬小秘書]
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